Приглашение по телефону

Приглашение по телефону


Бесплатная юридическая консультация:

Приглашение на встречу должно состояться только по телефону! Приглашение по телефону — это одно из самых распространенных, удобных и мощных средств работы для сетевиков. Один недостаток: Вы не видите собеседника, хотя в этом тоже есть определенные плюсы.

Оглавление:

Вопросы и ответы: Так почему же нужно приглашать преимущественно по телефону? Да потому, что в разговоре «не по телефону» последует много вопросов, на которые придется отвечать. В результате человек получит поверхностную информацию, удовлетворит свое любопытство и больше не захочет ничего узнать. Итак, исходя из вышесказанного, мы понимаем, что Цель разговора по телефону — пригласить собеседника на встречу.

С кем можно работать по телефону? » со знакомыми из своего рабочего списка; » с незнакомыми, которым Вы звоните по рекомендации; » с людьми из Списка Вашего дистрибьютора (когда Вы помогаете ему в построении его сети); » по объявлению в газете (или вы даете объявление-приглашение сотрудничать, или сами ищите безработных и звоните им); » телемаркетинг (даете объявление-приглашение в бегущую строку); » по результатам холодных контактов (обмен координатами). Включаем юмор. Работаем легко. Вопросы и ответы: Сколько человек пригласить одновременно? Дня начала оптимальное числочеловека (лучше, чтобы это были люди одного круга, люди с одинаковыми проблемами). Если Вы пригласите одного — совсем не факт, что он придет. Если Вы пригласите 10 человек, то сможете ли Вы уделить всем должное внимание? Есть такое понятие «человекоемкость», т.е., на скольких людей хватит вашей энергии. Мы предлагаем вам «удобное» количество приглашенных, чтобы было комфортно работать. Но, по большому счету, решать Вам, сколько людей приглашать.

Как правильно приглашать по телефону?

Самое главное здесь — научиться делать промоушен (promotion (англ) — продвигать, повышать, способствовать, содействовать, выявить, высветить, выделить и т.д. Слово очень емкое). Суть промоушена в том, чтобы вызвать интерес, «мощное и страстное желание». Если мы этого добьемся — это 70% успеха. Запомните, мы продаем не капсулы и не баночки. Мы продаем информацию! Главный секрет промоушена — 80% эмоций и 20% информации. То есть, Вам нужно по телефону сказать что-то такое, чтобы человек не захотел положить трубку и, как результат, выразил желание прийти на встречу Мы предлагаем Вам схему того, как профессионально пригласить человека на встречу по телефону


Бесплатная юридическая консультация:

Схема работы по телефону

1. Составьте план разговора, чтобы не забыть ничего (особенно, если Вы новичок), т. е. запишите ключевые моменты, которые Вы хотите затронуть. Это сделает каждый телефонный разговор более эффективным, более коротким и более профессиональным.

2. Улыбнитесь себе. Это почувствует Ваш невидимый собеседник и поймет, что Вы искренне интересуетесь им.

3. Продумайте время звонка, удобное для собеседника, иначе разговор будет скомкан.

4. Уточните, готов ли собеседник уделить Вам 5-10 мин. Если он занят, не теряйтесь, не обижайтесь и перенесите разговор. Это лучше, чем разговаривать в телеграфном стиле.


Бесплатная юридическая консультация:

5. В начале разговора поздоровайтесь, назовите себя. Представьтесь, прежде, чем спросить имя клиента.

6. Если вы поставили цель пригласить человека на встречу — не спешите выдавать всю информацию. В телефонном разговоре должна быть интрига.

Помните, 20% информации + 80% эмоций! Маленький нюанс: умейте гордиться своей компанией и тем, что Вы — Дистрибьютор и занимаетесь сетевым маркетингом (бизнесом). Не скрывайте этого.

7. Не давайте собеседнику перехватить инициативу. Это Вы собираете Команду. Это Вы предлагаете шанс. Это Вы можете принять человека или отказать. Для этого Вам нужно увидеть собеседника (так Вы аргументируете).

8. Не позволяйте втянуть себя в многочасовое выслушивание превратностей судьбы собеседника («извините, ко мне пришли, мне пора уходить» и т. д.), но переходите к намеченному Вами разговору при малейшем поводе («слушай, по поводу твоей больной спины. У меня есть интересная информация для тебя. Правда, это не телефонный разговор» и т. д.). И предлагаете встретиться!

9. Как только Вы получили согласие на встречу, нужно очень четко и конкретно назначить дату, время, место встречи. Это выбор без выбора, то есть, мы не даем человеку возможности отказаться, при этом предлагая ему свои варианты: «Утром в 10 часов на остановке в среду, или в 14 часов в офисе в этот же день». Если собеседник не может в этот день, пойдите ему навстречу (главное Вы уже сделали: договорились о встрече), но разбег должен быть не более 3-х дней, а лучше 2-х. Сразу же договаривайтесь о «перезвоне», а в своем Списке сразу же пометьте (вот это и есть работа со списком в чистом виде).


Бесплатная юридическая консультация:

Постарайтесь, чтобы собеседник записал все (дату, время, место встречи, адрес, как доехать и т. д., можете предложить заехать за ним). Попросите повторить, чтобы у человека не только отложилось в подсознании впечатление о необходимости и важности встречи, но и появилось чувство ответственности. Заодно и проверите, записал собеседник или нет. Затем, заканчивая разговор, произнесите фразу: «Договорились. Все вопросы при личной встрече!». Вежливо попрощайтесь и немедленно кладите трубку.

10. Делать нужно не менее 10 звонков в день. Длительность разговора — не более 5 минут, лучше 3 минуты. Непосредственно само приглашение длится 1-2 минуты (мы «продаем встречу» за эти 1-2 мин. по телефону). Помните: продажи мы делаем первые 5 минут, в остальное время покупаем это назад.

11. По телефону можно осуществлять контроль за клиентом. У того, кто научится выстраивать разговор по предложенной схеме, 10 телефонных разговоров будут заканчиваться 6-7-ю встречами. Нужно только научиться этому и постоянно практиковаться. Все люди реагируют по-разному, поэтому каждый разговор индивидуален. Конечно, многое зависит от нас. Если Вы — искренни и доброжелательны, Вами движет желание помочь человеку, несомненно, он откликнется и придет. Это проверено опытом и временем.

Так выглядят приглашения по телефону. И еще несколько рекомендаций по приглашениям. Научитесь достойно относиться к отказам.

Если Вы слышите окончательное «нет» — примите это безоговорочно, не «укатывая» человека, иначе Вы просто-напросто испортите отношения с ним, и уже, наверное, будет очень трудно впоследствии вернуться к нужному разговору. Уважайте его «нет»: человек имеет право выбора. Благодарите за беседу и идите к следующему «ДА».


Бесплатная юридическая консультация:

Возможно, человеку нужно «созреть». Оказывается, когда люди говорят «нет», то 50% — не понимают, что им предлагают, а у оставшихся 50% существуют проблемы с принятием решений в принципе. Поэтому не нужно бояться неудач и трудностей: надо превращать любое препятствие в трамплин.

Японская мудрость гласит: «Если на своем пути ты не встретил препятствий—ты не состоялся. Купи их за большие деньги». Но прежде, чем идти к следующему «ДА», разговор нужно закончить словами: «А Вы не знаете, кого может заинтересовать мое дело (информация, возможность заработать и т. д.)?».

Будьте настроены всегда позитивно. Улыбайтесь! Удачи Вам!

Источник: http://www.htls.ru/training/ndo_opp/ndo_opp_04.htm

Как правильно приглашать на встречи по телефону.

Статья рассчитана на тех людей, которые работают в МЛМ оффлайн. Но не советую стоять на месте и понять почему будущее МЛМ за интернетом.


Бесплатная юридическая консультация:

Назначение встречи по телефону можно считать предпосылкой последующего успеха (или неудачи) проведения встречи. Что вы будете говорить, встретивший с человеком – вопрос другой.

У всех ваших знакомых есть свои ежедневные дела: работа, семьи, досуг. Ваша задача – сделать так, чтобы человек согласился с вами встретиться. Ранее я уже писал о том, как необходимо работать со списком знакомых людей в реале — здесь.

Существуют основные правила первого разговора по телефону:

1) Согласно этикету звонить можно человеку не раньше 12 дня и не позже 9 вечера. В первой половине дня человек, как правило, особо занят и голоден. Расслабившись за обеденным перерывом, он уже настроен более доброжелательно. А вот вечером, уставший и тоже голодный, он уже спешит домой отдохнуть.

2) Не все ваши знакомые могут сразу узнать, кто им звонит. Обязательно представьтесь. Очень важно говорить доброжелательно и в приподнятом настроении, так как вибрации настроения передаются собеседнику.

3) Всегда спрашивайте, удобно ли человеку с вами сейчас разговаривать. Если нет, спросите, когда можно ему перезвонить, но только в этот день. Очень часто друзья становятся партнерами сетевого бизнеса и за счет сплоченности результаты достигаются намного быстрее.


Бесплатная юридическая консультация:

4) Говорите по-деловому, и не называйте подробностей встречи. Просто скажите, что у вас есть к нему интересное предложение, которое его очень заинтересует. Ссылайтесь на встречу делового характера, интересную и выгодную для вас обоих.

5) Договаривайтесь о точной дате и времени встречи, удобной собеседнику и вам. Часто телефонный разговор заканчивается неопределенной фразой «Я пока занят, даже не знаю, когда мы сможем встретиться. Я сам позвоню, либо позвони мне когда-нибудь». Ваша фраза «Давай встретимся во вторник в шесть вечера или в четверг в два, когда тебе будет удобнее?». Давая возможность выбора человеку из двух ограниченных вариантов, наиболее вероятно, что он согласиться на один из них. Также не говорите ему, что вы можете встретиться в любое время. Вы — такой же занятый человек.

6) Когда человек согласиться на встречу, проговорите еще раз дату, время и место встречи, поблагодарите за внимание и пожелайте удачного дня.

7)Всегда будьте пунктуальны и организованны, ведь получить репутацию безответственного человека легко, а исправить сложно. Ваши знакомые могут поведать об одном инциденте другому, и в следующий раз с вами не захотят иметь никаких дел.

Итак, правильно проведя телефонный разговор и назначив встречу, вы можете рассчитывать на значительную долю успеха в сетевом бизнесе. Если у вас есть желание проводить в будущем групповые встречи, то обязательно читайте эту статью. Желаю всем отличных результатов в сетевом маркетинге. До новых встреч!

Бесплатная юридическая консультация:

Источник: http://metamlm.ru/kak-pravilno-priglashat-na-vstrechi-po-telefonu/

7 шагов правильного приглашения

В своей практике ведения бизнеса я замечаю, что люди бояться приглашать в бизнес своих знакомых и близких людей, и поэтому не решаются создавать свое дело в МЛМ. Они видят, что этот бизнес перспективный, что он может помочь им выйти на качественно новый уровень жизни, но страх что им просто откажут, заставляет оставаться там, где они находятся сейчас.

Страх — это нормальное чувство. И есть классный инструмент, который поможет с ним справиться — это телефон.

Да, да. Простой мобильный или домашний телефон.

Я рекомендую новичкам, да и не только, использовать в качестве приглашения звонок по телефону, нежели приглашение при встрече.


Бесплатная юридическая консультация:

Это то, что может побороть страх перед приглашением. Звонок по телефону гораздо проще, чем приглашение при встрече.

Приглашение именно по телефону даст возможность контролировать течение разговора и определять, как вести его с собеседником. При этом если использовать шаги правильного приглашения, то звонки можно будет делать легко и эффективно.

Важно понять, что прежде, чем начать делать приглашение нужно подготовиться к этому, иметь соответствующий настрой.

Рекомендую делать звонки стоя, расправив плечи, высоко подняв голову и улыбнувшись. Со стороны будет казаться, что у Вас не все дома, но Ваш голос будет совершенно другой, нежели лежа на кровати. А так же перед звонком наденьте ту одежду, в которой Вы себя чувствуете уверенно. Это как раз и есть то, что даст Вам внутренний настрой, который будет ощущаться даже через телефонную трубку.

Сейчас я дам Вам 7 шагов правильного приглашения, но, конечно же, не во всех случаях нужно применять все шаги. В каких-то случаях можно применить только часть, — это надо рассматривать индивидуально. Но знать Вам нужно все эти 7 шагов и уметь их применять на практике и тогда у Вас приглашение в большинстве случаев будет проходить успешно.


Бесплатная юридическая консультация:

Золотое правило, перед тем как совершить звонок: Ваш разговор должен длиться две минуты.

Первый шаг — и очень важное правило — приглашение нужно делать только по телефону.

Второй шаг — когда Вы набрали номер — это сказать приветствие и представиться по телефону. «Привет… или Здравствуйте… Как работа? Как родители? Как дети?»

Две, три фразы достаточно — больше не нужно. Не нужно долго спрашивать — а то может пройти так и 20 минут.

Третий шаг — предупредите человека, что через пару минут Вы прекратите разговор, что Вы не можете долго говорить и найдите этому причину. Таким образом, Вы ограничиваете свой разговор и предупредили собеседника.


Бесплатная юридическая консультация:

Четвертый шаг — Вам нужно определить — когда у человека есть время. Часто люди делают такую ошибку — сначала говорят, что нужно от этого человека, и лишь потом спрашивают — есть ли у него время или нет. Не допускайте такой ошибки. Это как минимум не поставит Вас в неловкое положение, и Вы уменьшите значительно количество отказов.

Пятый шаг — делайте приглашение.

Иногда, дистрибьюторы, приглашая людей, обманывают. Немного не честно ведут себя. Говорят, допустим, что будет вечеринка или приглашают в кино. Поймите, таким образом они обманывают только себя. Этот человек не только их не будет слушать, если уже его затащили, но и отношение личностные сильно ухудшаться.

Говорите человек всегда правду, что хотите его пригласить на встречу, где будет разговор о бизнесе.

Дайте ему выбор, например, спросите: «Когда тебе будет удобнее — в среду, или в пятницу?» И человек делает выбор.


Бесплатная юридическая консультация:

Если он на Ваше предложение выбора отреагировал отказом — скажите: «Хорошо. Давайте созвонимся позднее. В следующий раз»… Не нужно уговаривать!

После того, как Вы договорились о встрече необходимо выполнить следующий шаг…

Шестой шаг , который Вы должны будете сделать — это подтвердить время.

Подтверждение времени встречи должно прозвучать из уст Вашего приглашенного, он должен подтвердить это время Вашей с ним встречи. Необходимо его переспросить и он лично должен Вам ответить, где и когда встреча.

Седьмой шаг — последний — положить трубку.


Бесплатная юридическая консультация:

Вы же помните о том, что в начале Вашего разговора Вы предупредили своего собеседника, что разговор прервется через 2 минуты. Поэтому не надо ему ничего говорить, после того как Вам удалось пригласить. его на встречу.

В дальнейшем мы еще вернемся к теме приглашения кандидатов по телефону, но а сейчас перестаньте бояться и задумайтесь над тем, чтобы создать свой бизнес, ведь это не сложно, на самом деле. А те, кто уже работает в этом направлении, то с помощью этих шагов развивайте его с новой скоростью.

Источник: http://mlm-tiens.com/2011/07/21/7-shagov-pravilnogo-priglasheniya/

Как делать эффективные звонки по телефону — рабочие скрипты

Если Вы сейчас читаете мою статью, значит Вы уже партнер сетевой индустрии. Вам придется многому научиться, чтобы стать профессионалом своего дела. Мы все начинаем бизнес одинаково, с нуля. Но почему бизнес только у кого-то за короткий период становится успешным? Очень просто. Отношение к бизнесу должно быть серьезное, это такой же технологический процесс, как любое другое дело. Нужно понимать, как важно обучение на любом этапе бизнеса, и очень важны практические навыки.

Одна из важных технологий — это телемаркетинг, или звонки по телефону с целью назначить встречу. Приглашение людей — это основа нашего бизнеса. Телефон — это лучшее изобретение человечества. Осталось только начать и наработать практические навыки. Мы должны четко знать цель телефонного звонка. Звонить нужно только в хорошем настроении, обязательно с улыбкой. Наша задача — заинтересовать потенциального партнера, вызвать интерес к нашему предложению и назначить встречу.

Если Вы новичок, начинайте делать звонки только с наставником. Вы не слышите то, что Вы говорите и как говорите, наставник вовремя Вам подскажет. Когда Вы станете наставником, и будете помогать звонить новым партнерам, Вы услышите, как Вы звонили когда-то сами. Телефонный звонок должен занимать всего 2-3 минуты. Звонок по телефону — только, чтобы назначить встречу, не рассказывайте о бизнесе и о продукте. Я очень хорошо понимаю сегодня всех новых партнеров, со мной было тоже самое.


Бесплатная юридическая консультация:

Хочется много дать информации. Кажется, что если потенциальный партнер услышит про все сразу, то точно прибежит навстречу. Получится обратный эффект. Человек испугается полученной информации, ничего не поймет, мозг сразу поставит защиту — и нам скажут «нет». Мы отдадим много энергии, потратим время неэффективно, и получив «нет», упадет наша мотивация. Все сферы деятельности работают одинаково — звонок по телефону, обсуждение всех деталей — при личной встрече.

Прежде, чем мы начнем звонить, нужно написать текст телефонного звонка на бумаге, выучить и проговорить несколько раз с наставником. Мне очень запомнился один звонок в самом начале моего пути. Звонила женщине, сказала ей весь текст, который был у меня написан. В ответ услышала: «Вы знаете, такое ощущение, что Вы все читаете». Я от стыда не знала, что сказать. Я ей благодарна до сих пор. Я научилась писать тексты коротко, и стала их запоминать.

Обязательно с наставником отработайте возражения и вопросы, которые могут Вам задать. Важно соблюдать алгоритм звонка. Если звоните знакомым людям, никогда не переходите на разговор на другие темы. Вы звоните по делу, а деловой звонок — это коротко и по сути. Нет шаблона, по которому люди будут безотказно приходить на встречи.

Пример

«(Имя), привет. Это Марина. Звоню по важному делу, удели мне 2 минуты. (если сказали, что «да», тогда продолжайте, если «нет» — спросите, когда удобно перезвонить). (Имя), я уже несколько месяцев, как поменяла все косметические средства на безопасные на сибирских травах, имею собственную карту и скидку 25% со всех покупок, имею дополнительный доход, которым оплачиваю свой кредит. Подумала что тебе это тоже будет интересно. Предлагаю встретиться и я тебе все расскажу. Тебе интересна такая встреча?» Если «да» — назначайте удобное для всех время. Если «нет», предложите занести каталоги или скинуть на электронную почту. Если люди «холодного рынка» (которых мы не знаем), звонить нужно совсем иначе.

Пример

«(Имя), добрый день. Меня зовут Марина Калиниченко, я представляю Корпорацию «Сибирское здоровье». Уделите мне 2 минуты. Мне Вас рекомендовала (Имя Фамилия). (Имя), сегодня уже тысячи людей выбирают для себя безопасные косметические средства и имеют карту нашего магазина со скидкой до 25%. Согласитесь, что такая экономия сегодня нужна всем? Если «да»: (Имя), у Вас есть возможность стать клиентом нашего магазина, иметь собственную карту, и Вы сможете выгодно экономить с каждой покупки. При встрече я расскажу Вам, как Вы сможете еще и дополнительный доход иметь, если Вам нужны деньги. Вам интересна такая встреча?» Если «да» — назначаете встречу, если «нет» — благодарите, что Вас выслушали и уделили время.


Бесплатная юридическая консультация:

Я привела примеры, как можно звонить знакомым и незнакомым людям. Чем больше Вы знаете о человеке, тем больше шансов попасть в потребность. И текст для каждого такого человека будет индивидуальным. Деньги нужны всем, но всем они нужны на разные нужды. Кто-то учит платно детей, кто-то платит ипотеку или кредиты, кто-то мечтает поехать отдохнуть или купить новую вещь. Главное, попасть в потребность, поэтому мы сначала звоним знакомым. Мы про них знаем больше и помочь хотим им в первую очередь.

Звоните ежедневно, получайте практические навыки. Вы почувствуете в себе силу и желание делать звонки. Люди обязательно будут приходить к Вам на встречи. С «теплого рынка» будет больше людей, и эти люди Вам охотнее дадут рекомендации. С «холодного рынка» людей будет меньше, но они будут. Есть классный образ с колодой карт, он мне очень помогает в работе. Пока мы найдем нужного нам короля, нам нужно переложить много карт. Попробуйте это проделать. Король может быть в начале колоды, а может быть в самом конце.

Точно так же в начале наших звонков нам могут сказать «да», и это будет наш партнер. Могут сказать «да» только через 50 звонков, и это тоже будет наш партнер. Главное, делать звонки каждый день, как перебирать колоду карт. Пройдет немного времени, и Вас спросят: «Как ты так быстро добился успеха?» Я Вам этого искренне желаю.

Источник: http://legendarf.ru/blog/biznes-s-sibirskim-zdorovem/498-priglasheniya-po-telefonu-v-setevom-marketinge

Приглашения по телефону: правила и азы эффективности

Для всех, кто принял для себя твердое решение работать в сфере MLM, наступает момент приглашений по телефону. Ведь назначить встречу таким образом проще всего, но и одновременно сложнее. Давайте разберемся с тем, в чем преимущества, недостатки такого способа приглашений и как их правильно делать.


Бесплатная юридическая консультация:

Как приглашать правильно.

Главная цель телефонного звонка – назначение встречи. Поэтому делать это надо наиболее эффективно. Следует учитывать, что все имеют свои ежедневные заботы, работают, поэтому надо выбирать оптимальное время и слова, которые будут и универсальны, и конкретно для того, с кем планируется вести разговор. То есть, все должно происходить максимально естественно.

С чего начать?

Перед тем, как звонить, обязательно продумайте структуру разговора, возможно, даже запишите, чтобы потом не запинаться, «экать-бекать» и таким образом сразу обрекать себя на неудачу.

Оптимальное время для звонков.


Бесплатная юридическая консультация:

Если следовать этикету, то совершать звонок надо с 12 до 21 часа. Ведь до полудня человек, как правило, более занят, возможно, голоден, поэтому не станет особо чутко слушать. Отличное время для звонка – послеобеденное, когда человек сыт и расслаблен, а значит, более доброжелательный. Перед окончанием рабочего дня люди уже опять голодны и спешат домой, а в позднее время есть риск разбудить или оторвать от домашних дел либо общения с семьей.

Представьтесь!

Вначале разговора обязательно надо представиться, потому как не все сразу могут узнать, кто звонит и не иметь вашего номера в своей телефонной книге. Конечно, для близких друзей и родственников, это необязательно, если вы часто с ними общаетесь. Говорить надо радостно и доброжелательно, чтобы задать такой же тон всему разговору.

Уточните, удобно ли человеку говорить.

После приветствия обязательно спросите «Тебе удобно сейчас говорить?». Если человек занят или говорит, что есть всего одна-две минуты, то уточните, когда сегодня ему можно перезвонить, чтобы поговорить.


Бесплатная юридическая консультация:

Представляйте нулевую информацию.

Говорить надо, используя деловую лексику, но не называя подробностей. Просто огласите, что имеете интересное предложение, которое вашему знакомому (или другу) может быть интересно. Скажите, что и Вам, и ему это может быть выгодно, но для этого надо поговорить лично, а не по телефону.

Назначьте встречу.

Договариваясь о встрече, назначайте точную дату и время, которые будут удобны вам обоим. Для этого лучше подготовить заблаговременно две даты и предложить их собеседнику: «Тебе будет удобно во вторник в 19? Нет? А как на счет вечера пятницы? Когда ты заканчиваешь работу? Давай на шесть!». Но ни в коем случае не предоставляйте ему полноту выбора, мол, вам удобно когда угодно. Вы тоже должны показать свою занятость. Ведь, как правило, большинство неудач происходят от того, что собеседник говорит о том, что занят и сам перезвонит. Как правило, они не перезванивают…

Что делать, когда согласились на встречу?

Если Вам ответили согласием, то еще раз уточните дату и время, поблагодарите за внимание и поделайте приятного дня (вечера). Будьте вежливы, чтобы с Вами хотелось общаться.


Бесплатная юридическая консультация:

Помните, что правильные телефонные разговоры – это непременная ступень к успеху вашего бизнеса и хороший навык.

Источник: http://mlmco.net/article-priglasheniya-po-telefonu-pravila-i-azy-ffektivnosti

Проверено на практике: приглашение в сетевой маркетинг по телефону

Раз в неделю у нас обязательно проходит собрание структуры. Сегодня поработали плодотворно, говорили о различных способах приглашения по телефону, и я с вами сейчас поделюсь кое-чем.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ — это бизнес умных, доброжелательных и оптимистичных людей (позвольте и себя причислить к таким ), поэтому мы делаем подарок тем, кого приглашаем в свою команду, и никогда не будем назойливы, если гордимся своим бизнесом.

Приглашению надо учиться! Умение приходит с опытом, отрабатывается на практике. Труднее всего оно дается новичкам. Некоторых из них просто сковывает страх от одной мысли об этом.


Бесплатная юридическая консультация:

Но к счастью, существуют проверенные методы, шаблоны фраз, которые всегда помогут для начала . Я специально подчеркнула эти слова, ведь мы же не попугаи, чтобы все время повторять одно и то же.

Для начала можно использовать наработанные шаблоны наставников, а потом вы убедитесь, что сами в состоянии находить нужные слова к каждому человеку.

О правилах телефонных разговоров много пишут, и я писала , а сейчас поделюсь с вами небольшим секретом. Вернее, этим секретом поделился с нами один из вышестоящих лидеров, который утверждает, что данный метод на практике очень эффективен.

Итак, вот его примерная схема разговора:

— Привет, Андрей! Это Елена. У тебя есть две минутки для разговора? Замечательно! Есть интересная тема, нужно встретиться. Тебе когда удобно? Завтра, сегодня, утром, вечером, где?

Обязательно приходи. Я для тебя специально выделяю время и буду ждать тебя. Если не сможешь, сообщи об этом заранее, чтобы я распланировала свой день по-другому.

Ну, все, пока, до встречи!

Говорить надо энергично и без пауз, давая собеседнику время только на короткие ответы.

При разговоре могут возникнуть вопросы или возражения. Например:

Вопрос: «А что за тема?»

Ответ: «По телефону не хочу говорить об этом, все скажу при встрече. Когда тебе удобно?»

Возражение: «Мне некогда!»

Ответ: «Я потому и звоню тебе, чтобы узнать, когда тебе удобно!»

Возражение: «Я занят!»

Ответ: «Да я знаю, что ты занят, но и я сегодня тоже не могу. Тебе когда удобно?»

Возражение: «Я очень занят!»

Ответ: «Я знаю, что ты очень занятой человек, поэтому и звоню, чтобы договориться. Так когда тебе удобно?»

Вопрос: «Это сетевой маркетинг?»

Ответ: «Тебя так достали с этим? Но ты же знаешь, если я хочу поговорить с тобой о чем-то важном, то это действительно заслуживает внимания. Когда мы встретимся?»

При встрече некоторые люди, имеющие негативное отношение к МЛМ, могут сразу сказать «нет». В этом случае можно предложить компромисс:

— Давай договоримся с тобой? Я сейчас рассказываю тебе о своем предложении всего 10 минут. И потом продолжу только в том случае, если тебя это заинтересует. Хорошо?

К встрече надо подготовиться таким образом, чтобы эти 10 минут захватили внимание человека. Для этого желательно предварительно узнать его проблемы и показать пути их решения. Ведь человек пришел на встречу в первую очередь с надеждой, что получит для себя что-то ценное, дающее возможность хоть немного изменить жизнь к лучшему.

Это один из подходов к приглашению по телефону, о котором мы говорили сегодня на нашем собрании. А ведь их очень много.

Мне особо хочется подчеркнуть, что по телефону мы договариваемся только о встрече , а уж о нашем предложении говорим потом, когда выясним, что конкретно в данный момент может заинтересовать нашего собеседника, что именно поможет решить его проблемы.

Сетевой маркетинг хорош еще и тем, что здесь можно давать волю творчеству и фантазии. Каждый шаг может быть окрашен нашей индивидуальностью, а это значит, что у нас есть возможность самовыражения, что немаловажно для человека. Наверное, поэтому МЛМ воспринимается нами не как работа, а как удовольствие.

Источник: http://blog-mlm.ru/provereno-na-praktike-priglashenie-v-setevoj-marketing-po-telefonu/

Эффективное приглашение по телефону

Для продвижения бизнеса немаловажным является общение с потенциальными клиентами. Одним из самых важных навыков, которыми должен владеть дистрибьютор сетевой компании – эффективное приглашение по телефону. Наиболее эффективным должно быть приглашение по телефону на различные мероприятия и донесение до клиентов необходимой информации. Самое главное, умение провести данную работу правильно.

В первую очередь следует произвести звонок тем, с кем встречи или мероприятия должны пройти в ближайшее время. Будет ли этот звонок с мобильного или рабочего телефона, через Skype или с другого устройства, особого значения не имеет. Следует сразу обозначить временные рамки встречи и говорить коротко, но по делу. Не стоит с первой минуты общения проводить атаку на человека вопросами. Главное, поймать волну разговора, пригласить и обговорить время и место встречи.

Основная задача заинтересовать абонента, рассказать ему о мероприятии, которое будет проводиться в ближайшее время, оставить небольшую загадку, либо привлечь всевозможными скидками, если это приглашение на мастер-класс. Все зависит от направленности бизнеса и целей звонка.

Не стоит сдаваться при первом же отказе, некоторые люди не готовы ответить сразу. Им требуется переосмыслить ситуацию, разобраться в своих желаниях и возможностях. Постарайтесь не терять инициативу и продолжить разговор. Задайте уточняющие вопросы типа: “А почему вы так думаете?” Ни в коем случае не стоит показывать личной заинтересованности и давить на собеседника, указывая ему, что и как требуется сделать. Это сразу поставит барьер между вами и предполагаемым клиентом.

Структура звонка:

  • В первую очередь обязательно следует представиться. Если вы звоните незнакомому вам человеку, назвать имя и Компанию, которую вы представляете.
  • Уточните, удобно или нет собеседнику продолжить разговор. Если человек занят и не может в данный момент продолжить общение, следует уточнить время, когда возможно перезвонить. Если стараться продолжать диалог, эффективность звонка будет нулевая, потому что собеседник не вникнет в суть предложения и у него останется только негативное впечатление от разговора.
  • Похвалите собеседника, если не знаете за что, просто за то, что он уделил вам время. Но будьте осторожны, не заискивайте и не льстите. Комплимент поможет наладить контакт.
  • Обговорите само предложение, коротко и ясно, но не забывайте про интригу. Всегда оставляйте некую недосказанность, чтобы разжечь любопытство для того, чтобы оно сохранялось после того, как собеседник положит трубку. Любопытство приведет потенциального партнера или клиента на встречу с вами.
  • При заинтересованности клиента вашим предложением можно договариваться о времени и месте встречи. Не спрашивайте: “Когда вам удобно?”, давайте варианты. Например: “Вам когда удобно встретиться, в среду в 17.00 или в субботу в 11.00?”
  • В завершение разговора следует уточнить о вопросах, которые могли остаться у абонента, сказать что вы обязательно ответите на них при встрече, и еще раз обговорить время и место встречи.

После переговоров следует сделать пометки в своем списке либо ежедневнике и приступать к следующему разговору.

Для повышения эффективности звонков следует учесть несколько сценариев беседы с потенциальным клиентом. На каждый случай должен быть подготовлен необходимый набор фраз. Грамотность и ясность речи выступают на первом месте. Никаких слов–паразитов, типа «как бы», «эээ» и т.п. Вежливость и доброжелательность в разговоре будут несомненным плюсом при проведении любой беседы. Инициативу следует держать в своих руках во время всего разговора. Не забывайте вопросы задаете вы, а не ваш собеседник.

Согласно психологическим исследованиям, наиболее результативен разговор, длящийся не более 2 минут. За это время собеседник максимально восприимчив. При более длительном разговоре, возможно угасание интереса и усталость от разговора. Деловая беседа должна быть лаконичной и короткой. Важно донести ценность предложения и заинтересовать клиента, но не забывать, что телефон нужен для того, чтобы назначить встречу, а не проводить презентацию.

Желательно производить запись беседы для дальнейшего уточнения информации и статистики произведенных звонков. Никогда не стоит упоминать приставку «не», которая сразу программирует собеседника на отрицание. Стараться избегать слов «должен», «надо» и подобные им. Собеседник сразу ставит барьер между собой и вами, ему не нравится быть обязанным. Не стоит продолжать разговор, если собеседник с самого начала настроен отрицательно.

Результат любого разговора зависит от вашего настроя. Если вы изначально готовы на провал, то так оно и произойдет. Это сразу чувствуется по интонации и ведению беседы. Главное, не ЧТО говорить, а КАК говорить. Уверенность в голосе и доброжелательность могут сделать любые переговоры результативнее. Трудно бороться с возражениями собеседника, требуется большая работа над собой и уверенность в своих силах. Чем больше звонков будет сделано, тем больший опыт будет наработан в этом направлении. Тренировка и анализ своих действий придадут уверенности и помогут в дальнейшей работе.

А на десерт, для тех кто дочитал до конца, маленький секрет успешных переговоров: улыбайтесь во время беседы. Собеседник не увидит вашей улыбки, но он ее обязательно почувствует.

Источник: http://vipbiz.org/2014/09/effektivnoe-priglashenie-po-telefonu.html

Как оформить приглашение на собеседование и как правильно написать ответ?

Приглашение на собеседование – это хороший знак для кандидата. Однако как правильно составить сообщение и пригласить соискателя, чтобы он пришёл в назначенное место и время, собрав определённые документы?

Это нелёгкая задача, которая стоит перед работниками кадровой службы.

Есть некоторые особенности, о которых и пойдёт речь в данной статье.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — просто позвоните, это быстро и бесплатно !

Что это такое?

Приглашение на собеседование – это желание работодателя увидеться лично с выбранным кандидатом. Это означает, что резюме соискателя привлекло рекрутера. Первое общение и общее впечатление о кандидате создаётся именно при личной встрече.

Приглашение на встречу является промежуточным этапом между изучением резюме соискателя и личной беседой. При встрече выявляются профессиональные навыки и качества кандидата, а также их соответствие с резюме. Озвучить предложение о встрече рекрутер может двумя способами:

  1. Посредством телефонных переговоров.
  2. Отправлением письма по электронной почте или смс сообщения.

Сайты, которые специализируются на сборе вакансий от прямых работодателей и привлечении соискателей, имеют специально разработанные шаблоны с функцией автоматического заполнения данных нанимателей. В шаблоне указываются контактные телефоны, с помощью которых соискатель может самостоятельно связаться с уполномоченными лицами компании.

Как правильно пригласить по телефону?

Как правильно договориться по телефону – вопрос актуальный. Во время телефонного разговора работодатель может задать любые интересующие вопросы кандидату, чтобы составить первичное мнение о его знаниях.

Назначив дату и время собеседования и согласовав её по телефону с успешным кандидатом, можно легко проконтролировать всю процедуру поиска работников и знать наверняка, сколько именно человек придёт на деловую беседу.

Примером может быть следующий алгоритм действий:

  1. Приветствуем кандидата.
  2. Представляемся – говорим название компании, своё имя и должность.
  3. Речь должна быть чёткой без длительных пауз.
  4. Не стоит использовать слова-«паразиты» и фразы, имеющие негативный окрас.
  5. Перед диалогом необходимо подготовить кейс (шпаргалку) и держать её перед глазами.
  6. Уточняем удобно ли собеседнику сейчас разговаривать. Люди не всегда имеют телефон под рукой и в момент звонка могут быть заняты.
  7. Уточняем актуально ли на данный момент предложение о работе. Возможно, что человек уже нашёл работу своей мечты, но резюме не успел убрать из свободного доступа.
  8. Работодатель должен подготовиться и уметь отвечать на любой вопрос, который касается вакантной должности. Если резюме содержит не достаточно информации, можно задать несколько уточняющих вопросов.

Смотрите видео о правильном приглашении на собеседование по телефону:

Как корректно написать?

Приглашение в виде электронного письма на указанный почтовый ящик, является достаточно простым и удобным для HR менеджеров. Такой способ значительно экономит время и упрощает работу специалистов кадровой службы. К сожалению, соискатели часто игнорируют такие письма, и связано это с их шаблонностью.

Установленной твёрдой формы для писем-приглашений не существует. Однако при их составлении необходимо использовать исключительно деловой стиль речи. Подойдите к процессу креативно, и ваше письмо будет гениальным, что поможет привлечь внимание самых лучших специалистов. Очень важно указать все главные преимущества работы в компании.

В письме необходимо зафиксировать следующую информацию:

  1. Полное наименование компании и имя контактного лица.
  2. Место, дата и время проведения собеседования.
  3. Перечень необходимых документов для проведения мероприятия.
  4. Название самой вакансии и требования, которые предъявляются к сотруднику.
  5. Главные преимущества работы в компании (спортзал, столовая, льготы, подарки, проведение бесплатных банкетов, достойный уровень оплаты труда и многое другое).
  6. Контактные телефоны уполномоченного менеджера по работе с персоналом.
  7. Затем просьба подтвердить присутствие на собеседовании по телефону или письменно.
  • Скачать шаблон приглашения на собеседование
  • Скачать образец приглашения на собеседование (обычным письмом или по электронной почте)

Как ответить на письмо?

Подтверждение приглашения выражает согласие кандидата посетить офис. Ответить на приглашение можно как в письменной форме (переслать ответ на электронный ящик), так и позвонить по указанным телефонам, напрямую уполномоченным лицам. Однако соискатели не всегда положительно реагируют на приглашения, если их что-нибудь не устраивает. В таком случае необходимо грамотно отказать. Как это сделать?

Не следует игнорировать работодателя, если вы не намерены трудоустраиваться в компанию. В такой ситуации необходимо вежливо отказаться, известив нанимателя либо по телефону, либо написав письмо по электронной почте. Лучше указать причину, по которой соискатель не желает или не может занять предложенную должность.

Почему не приглашают?

Причин для отказа может быть множество:

  • Если навыки и опыт работы кандидата не соответствует вакантному месту.
  • Не правильно составленное резюме (не полностью указано образование, отсутствует грамотность и т. д.).
  • Частая смена работы.

Причины для отказа можно узнать у ответственных лиц компании. Связаться с ними можно по контактным телефонам. Очень важно быть всегда вежливым и не допускать грубости.

Подводя итоги, можно отметить, что в любой ситуации нужно соблюдать правила приличия и делового этикета. Важно показать себя только с положительной стороны, ведь не известно, что и кого ожидает в будущем.

Источник: http://urexpert.online/trudovoe-pravo/priem-na-rabotu/sobesedovanie/priglashenie.html

Командный сайт Ламары и Игоря Жабиных

Как приглашать по телефону?

Если Вы будете правильно и последовательно выполнять все действия, Вы быстро добьетесь успеха. Этот путь прошли многие.

И на первом этапе рассчитывайте на помощь Вашего спонсора. Не назначайте на первых порах встречу, самостоятельно, без спонсора. И не начинайте приглашать, пока Ваш список еще не написан.

Здесь представлены схема приглашения по телефону и характеристики звонка. Это общие рекомендации, которые Вы будете изменять в зависимости от конкретной ситуации и конкретного человека, которому Вы звоните.

Для начала полезно освоить (на практике!) эту схему.

••• Сначала мы определим некоторые ХАРАКТЕРИСТИКИ ЗВОНКА.

Во-первых, он должен быть КРАТКИМ. Для того чтобы объяснить суть звонка и пригласить на встречу достаточно 2—3 минут. Если вы хотите, чтобы человек пришел, никогда не рассказывайте о бизнесе, компании или продукте по телефону. Реакция будет примерно такая: «Да, да я все знаю, мне уже не раз предлагали, все это ерунда!». Среди успешных бизнесменов есть поговорка: «Если хочешь испортить какое-нибудь дело, делай его по телефону». Телефон нужен лишь для того, чтобы договориться о встрече. В телефонном звонке должна быть интрига. Однако не следует напускать излишнюю таинственность. Человек должен понимать, что его приглашают на деловую встречу, где речь пойдет о новых возможностях.

Во-вторых, Ваша речь должна быть ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ, УВЕРЕННОЙ.

Настройтесь, перед тем, как набрать номер. Потренируйтесь со спонсором или с кем-то из близких, попробуйте пригласить их на встречу. ЭТО КРАЙНЕ ВАЖНО! Пусть они скажут Вам, что можно подправить в тексте или в голосе. Это необходимо и для отработки следующего пункта.

В-третьих, Вы всегда должны ДЕРЖАТЬ ИНИЦИАТИВУ разговора в своих руках. Это у ВАС есть хорошее предложение, которое ВЫ делаете на СВОИХ условиях. Не идите на поводу у собеседника, иначе он заведет разговор в невыгодное для Вас русло. Будьте активными и уверенными, не давайте сбивать себя с толку или переводить разговор на игру «вопрос — ответ».

Итак: 3 главные характеристики телефонного звонка, запомним: краткость, уверенность, инициатива.

••• А теперь сама СХЕМА.

1. ПРИВЕТСТВИЕ, затем необходимо позвать нужного Вам человека.

2. Необходимо убедиться, что Вас узнали, ВСПОМНИЛИ. Если Вы скажите человеку, с которым давно не виделись и которого мало знаете, что Вас зовут Андрей, а потом еще спросите: «Ну, узнал?». Он скажет «Да», конечно, Андрей, даже если и не вспомнил Вас. И все, что потом Вы ему скажете — он слушать не будет, он будет вспоминать, кто такой Андрей, при каких обстоятельствах Вы познакомились и откуда этот Андрей знает номер телефона. Поэтому если у Вас есть хоть малейшее сомнение в том, что человек Вас сразу узнает, лучше ответить ему на эти вопросы, сразу, не дожидаясь пока он их Вам задаст. «Меня зовут Андрей Иванов, мы год назад семьями отдыхали вместе в Сочи, ты там дал мне свой номер телефона».

3. Обязательно спросите, есть ли у Вашего знакомого ВРЕМЯ переговорить и определите РЕГЛАМЕНТ — 2 минуты.

Часто бывает, что человек в данную минуту занят, возможно, он занимается маленьким ребенком (если это домашний телефон) или у него важная встреча (если это рабочий телефон). Сказать самому об этом ему неудобно, и все, что Вы будете говорить, пройдет мимо него, т.к. он будет думать лишь о том, как бы по быстрее закончить разговор. Но если Вы спросите, то проявите уважение к человеку и дадите понять, что цените свое и его время.

4. Теперь объясните СУТЬ ЗВОНКА.

Здесь огромное поле для творчества. Необходимо, чтобы Вы сами сформировали ключевые фразы, которыми будете пользоваться. Создайте свой ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ СТИЛЬ, как бы Вы сказали об этом своими словами. И обязательно проконсультируйтесь со спонсором. Здесь лишь некоторые рекомендации, которые действительно работают.

Постарайтесь сделать человеку комплимент: «Я позвоню тебе потому, что знаю тебя как человека активного, делового, общительного. » Только эти комплименты должны быть действительно правдой. Если человек не деловой, не активный и боится общаться с другими людьми, то ничего кроме недоверия, Вы не вызовете. Найдите для него подходящий комплимент: спокойный, уверенный, рассудительный и т.д. Если Вы звоните человеку, который уже и так достаточно зарабатывает, можете сказать: «Я знаю тебя как человека уже хорошо зарабатывающего, но не упускающего возможности заработать больше. ».Затем Вам надо объяснить, что КОНКРЕТНО Вы предлагаете.

Например, можно сказать:

• Давай завтра увидимся, есть, о чем поговорить,• Мне тебя завтра нужно обязательно увидеть. Где мы можем встретиться?• У меня к тебе есть интересное предложение, необходимо встретиться и обсудить,…• Я сейчас занялся интересным делом, с перспективой высокого заработка, уверен тебе это будет интересно, в какое время мы можем увидеться,…• Я сейчас развиваю новый бизнес-проект, давай встретимся и обсудим возможность твоего участия в нем…Это лишь некоторые фразы. Всегда исходите из того, кому конкретно Вы звоните. Подготовьтесь к звонку заранее. С практикой у Вас появятся 3—5 универсальных вариантов, которые будут отскакивать от зубов.••• Но в этом пункте есть некоторая ЛОВУШКА. Обычно люди спрашивают: «А что за дело, ну хоть намекни, рассказать поподробнее, чем конкретно заниматься будем? » Здесь главное, не проговориться и ЗАИНТРИГОВАТЬ. «В двух словах не объяснить. В любом случае нужно встретиться». Или можно сказать: «Для того чтобы объяснить суть дела, мне понадобится 30—40 минут, И вообще мне было бы приятно тебя увидеть. Приходи навстречу».

Вы спросите, почему сразу нельзя сказать, что мы занимаемся сетевым маркетингом? Дело в том, что для Вас сетевой маркетинг это одно, а для Вашего человека может быть совсем другое. Произнося одно и то же словосочетание, имеют ввиду разные вещи. Но бывает так, что Вас сразу спрашивают:— А это не сетевой маркетинг?Как поступать тогда? Можно уточнить:Вы имеете в виду распространение? 90% отвечают:— Да.Тогда Вы говорите:— Нет. Мы занимаемся другим.Получается, что, и Вы не солгали, и человек успокоился.— А что тогда, что? — спрашивает он.— Это на самом деле в двух словах не объяснишь. Именно по этому я и предлагаю встретиться.Обычно за этим следует назначение встречи.

5. А это и есть следующий пункт нашей схемы — НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ. Обычно назначение встречи происходит по правилу «выбор без выбора». Это когда Вы спрашиваете «Когда Вам удобнее всего встретиться, в первой половине дня или во второй?». Человек уже не думает о том, удобно ли ему вообще встречаться, он думает в первой половине дня или во второй. После того, как он сделал выбор, Вы предлагаете ему два варианта времени, например, в 10 часов или в 12.

••• Что касается времени, то приоритетным должен быть Ваш план работы и Ваше свободное время, а не время приглашаемого. Лучше, если он изменит свои планы, чтобы встретиться с Вами, а не наоборот. И еще один момент. Лучше всего назначать встречу в тот же день, в который звоните или на следующий. Если Вы звоните в понедельник, а встреча назначена на среду или позже, обязательно договоритесь созвониться накануне вечером и уточнить, не изменились ли планы — это называется «контрольный звонок». И сделать его должны именно Вы, а не приглашаемый.

6. После назначения встречи идет самый последний (шестой) и самый важный пункт ПРИДАНИЕ ЗНАЧИМОСТИ.

Зачастую Ваши знакомые не воспринимают Вас как бизнесмена. Они могут позволить себе не прийти на встречу. Вы потеряете время свое и время Вашего спонсора. Чтобы застраховать себя от подобной реакции, можно сказать: «Только я должен быть точно уверен, что ты придешь, потому что я подойду в назначенное время специально, что бы встретиться с тобой».

Вот вся схема приглашения по телефону. Единственное, что остается практика. Только начав действовать. Вы научитесь делать приглашения хорошо. И не бойтесь, если вначале что-то будет не получаться, если отказов будет больше чем согласий. Запомните золотое правило, которым пользуются все люди, добившиеся в жизни успеха: «Неудача — это лишь повод чему-то научиться».

Источник: http://lamara.com/biznes/biznes-stati/kak-priglashat-po-telefonu

Как приглашать на презентацию

Приветствую вас, дорогие друзья!

После небольшого перерыва продолжаю цикл статей

«В помощь новичку» .

Заключив договор с сетевой компанией, составив список знакомых, новичок иногда боится приглашать своих знакомых на встречи — презентации.

И сегодня я хочу с вами поговорить о том, как правильно приглашать людей на встречу.

Самая главная часть приглашения заключается в том, чтобы вы сами четко знали — почему вы хотите пригласить данного человека из своего списка знакомых. Когда вы выясните этот вопрос, то у вас сразу же появится ответ «Как?».

Если вы приглашаете людей с целью заработать с их помощью деньги, и вы уверены что они будут работать для вас, то вас ждет разочарование.

Люди даже на другом конце телефонной линии каким-то образом почувствуют ваши намерения.

Но если вы считаете, что люди должны почувствовать то же самое воодушевление- услышав ваше предложение о возможности бизнеса- что и вы, и осознать – в какой мере они смогут улучшить свое материальное положение, то все это вы должны дать им понять в ходе телефонного разговора.

Вот несколько рекомендаций , которые обеспечат вам 80 % успеха.

  1. Нужно иметь список знакомых
  2. Необходимо иметь 2-3 возможные даты для встречи
  3. Нужно зафиксировать письменно, какую пользу может принести бизнес будущему партнеру
  4. Нужно подробно записать, что будете говорить приглашая своих кандидатов
  5. До приглашения по телефону текст нужно потренировать 4-5 раз. Попробуйте потренироваться на своих близких родственниках, например на муже (жене)
  6. Приглашать нужно за 2-3 дня до личной встречи
  7. Супругов всегда приглашать вместе
  8. Улыбайтесь во время телефонного разговора и имейте в душе положительные эмоции

80% успеха в приглашении это позитивный эмоциональный настрой!

  1. Приглашая людей на встречу, обязательно попросите, чтобы они сообщили вам, если не смогут прийти

Какие же существуют способы приглашения?

Во- первых, это личное приглашение.

Этот метод вы выбираете лишь в том случае, если нет других возможностей и вы

уверенно сможете отвечать на вопросы и отговорки приглашаемого.

При этом способе приглашения пользуйтесь теми выражениями , которые вы найдете в способе «Приглашение по телефону». Но советую по возможности избегать этот метод и отдавать предпочтение телефонному приглашению.

Во- вторых, приглашение в письме.

Приглашение в письме, по SMS, факсу или электронной почте также не является достаточно выгодной формой приглашения.

Оно безлично и малоэффективно, т.к все равно необходимо будет позвонить по телефону.

Поэтому рекомендую начинать с третьего способа приглашения — приглашения по телефону.

Это самый эффективный способ приглашения.

Телефон является самым идеальным средством для приглашения.

Успех приглашающего зависит от степени его подготовленности.

Представьте, что каждая фамилия в вашем списке оценивается для вас в тысячи евро, а бизнес, предлагаемый друзьям, может означать тысячи евро для каждого из них.

В ходе разговора до конца держите инициативу в своих руках и никогда не умоляйте собеседника! Самое главное, помните, что вы- даете!

Не упрашивайте, не говорите просящим тоном. Будьте любезны, вежливы, но решительны!

Тренировка в приглашении — это залог 100%-ного успеха! Чем больше вы тренируетесь, тем более результативными будут ваши приглашения.

Приглашайте всех из вашего списка до тех пор, пока это не сделал кто-то другой.

Приступайте к работе!

Целью является договориться о дате встречи и не вдаваться в подробности по телефону.

Приготовьте текст своего приглашения и запишите его на бумаге. Чем больше вы подготовлены, тем больше людей примет ваше приглашение.

Мы не можем знать заранее , кто скажет «Да», а кто «Нет»- услышав наше приглашение, но мы можем проконтролировать количество людей, приглашенных на эти встречи, а также то. Насколько мы это делаем эффективно.

Исключите из своего лексикона следующие фразы и слова:

Приглашение это творческий процесс, и каждого кандидата можно пригласить по- разному, но ПОМНИТЕ, что задача приглашения- назначить и согласовать время встречи, а не информировать кандидата о бизнесе.

Настройтесь на то , что приглашение должно длиться не более 1,5-2 мин.

Дорогие друзья! С целью более эффективной работы, вы можете взять за основу схему которую я вам дам в следующей статье.

Если понравилась статья оставьте свои комментарии и нажмите на кнопки социальных сетей.

Успехов и процветания! Жду ваших комментариев.

Источник: http://nadezdasorokina.ru/kak-priglashat-na-prezentaciyu/